Wieso sich die Mühe lohnt
Fassen wir also zum Abschluss nochmal zusammen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Services und Ihr Produkt auch auf die Bedürfnisse Ihres Family-Office-Kunden passt. Inkludieren Sie in ihrem Pitch gerne auch eine unternehmerische Komponente, aber vergessen Sie dabei nicht den respektvollen Umgang mit dem Investmentteam. Und sehen Sie Family Offices als gut vernetzte Intermediäre an.
Insbesondere der dritte Punkt ist aus meiner Sicht ein signifikanter Hebel. Der Aufbau eines Family-Office-Netzwerks, in dem Sie als Manager als vertrauenswürdige Person wahrgenommen werden kann, passiert nicht von heute auf morgen. Doch wer einmal das Vertrauen erarbeitet hat, hat sich hiermit einen Wettbewerbsvorteil sowohl hinsichtlich Fundraising als auch Dealflow geschaffen. Letztlich sind Family Offices langfristig orientierte Anleger, und wer sie zufrieden hält, kann oft auf Jahre, wenn nicht sogar über Generationen, auf deren Treue zählen.
Insbesondere bei uns jungen Family Offices hier in Berlin sind guter Rat und kompetitive Produkte immer gerne gesehen – wir freuen uns über jeden langfristig orientierten Partner, der unsere „Besonderheiten“ klar versteht.
Über den Autor:
Der Autor Jan Voss ist seit Juli 2020 Leiter Family Office bei BLN Capital und Geschäftsführer von
Cape May Wealth. Er startete seine berufliche Laufbahn 2015 im Private Wealth Management von
Goldman Sachs in San Francisco, ehe er für die US-Bank in der Dach-Region tätig war. Zwischen
2018 und 2020 arbeitete er im Family Office des Delivery-Hero-Mitgründers Lukasz Gadowski.