Der Versteher-Podcast

Der Versteher-Podcast (Folge 29)Mit mehr Luxus im Private Banking zu mehr Beraterloyalität

Eine Anekdote zu Luxushandtaschen und Unternehmern erklärt, was Private-Banking-Kunden von ihren Beratern erwarten. Im Podcast spricht Dirk Wiebusch, wie Institute darauf reagieren können und ...Eine Anekdote zu Luxushandtaschen und Unternehmern erklärt, was Private-Banking-Kunden von ihren Beratern erwarten. Im Podcast spricht Dirk Wiebusch, wie Institute darauf reagieren können und warum das den Abgang ganzer Berater-Teams verhindern kann.

Der Versteher-Podcast (Folge 28)10 Gründe für Probleme im Firmenkunden- und Private-Banking-Tandem

Das Tandem aus Firmenkunden- und Private-Banking-Beratern gilt als Schlüssel für die Ansprache der im Private Banking so wichtigen Unternehmerkunden. In der 28. Episode des Versteher-Podcasts ...Das Tandem aus Firmenkunden- und Private-Banking-Beratern gilt als Schlüssel für die Ansprache der im Private Banking so wichtigen Unternehmerkunden. In der 28. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum es dabei trotzdem zu Problemen kommt – und wie sie vermieden werden können.

Der Versteher-Podcast (Folge 26)Die Marktfolge Aktiv der Zukunft – zwischen Individualisierung und Standardisierung

Die Marktfolge Aktiv: Wie haben sich die einzigartigen Herausforderungen von Pandemie bis Krieg auf diese immer relevanter werdende Abteilung ausgewirkt? In der 26. Episode des Versteher-Podcasts ...Die Marktfolge Aktiv: Wie haben sich die einzigartigen Herausforderungen von Pandemie bis Krieg auf diese immer relevanter werdende Abteilung ausgewirkt? In der 26. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum es eine Strategie zwischen Standardisierung und Individuallösungen braucht.

Der Versteher-Podcast (Folge 25)Unternehmer und die persönliche Haftung für Kredite

Insbesondere die persönliche Haftung als Sicherheit für Kredite ist für viele Unternehmer ein rotes Tuch. In der 25. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum Unternehmer für ...Insbesondere die persönliche Haftung als Sicherheit für Kredite ist für viele Unternehmer ein rotes Tuch. In der 25. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum Unternehmer für Kredite persönlich haften sollten und wie man ihnen das möglichst nachvollziehbar erklärt.

Der Versteher-Podcast (Folge 24)Wie die Zusammenarbeit von Private Banking und Firmenkundenberatung gelingt

Durch die Zusammenarbeit zwischen Firmenkundenberatern und Private-Banking-Beratern können neue oder höhere Erträge erzielt werden. Doch es kommt mitunter zu Missverständnissen. In der 24. Episode ...Durch die Zusammenarbeit zwischen Firmenkundenberatern und Private-Banking-Beratern können neue oder höhere Erträge erzielt werden. Doch es kommt mitunter zu Missverständnissen. In der 24. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, was für Missverständnisse das genau sind, woher diese kommen, was Hollywood damit zu tun hat und mit welchen Verhaltensweisen sie überwunden werden können.

Der Versteher-Podcast (Folge 23)10 Wege, um Unternehmer doch noch zum Wechseln oder Aufstocken zu bewegen

Selbst wenn die Gespräche mit Unternehmerkunden gut laufen, kann danach lange nichts mehr passieren. In der 23. Episode des Versteher-Podcasts erklärt Dirk Wiebusch, welche 10 Gründe es dafür gibt ...Selbst wenn die Gespräche mit Unternehmerkunden gut laufen, kann danach lange nichts mehr passieren. In der 23. Episode des Versteher-Podcasts erklärt Dirk Wiebusch, welche 10 Gründe es dafür gibt und wie Unternehmer doch noch zum Wechseln oder Aufstocken bewegt werden können.

Der Versteher-Podcast (Folge 22)Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten

Es klingt eigentlich logisch: Wer beim Unternehmer zu früh nach dem Abschluss fragt, vergrault ihn nur. In der 22. Episode des Versteher-Podcasts erklärt Dirk Wiebusch aber, warum es manchmal doch ...Es klingt eigentlich logisch: Wer beim Unternehmer zu früh nach dem Abschluss fragt, vergrault ihn nur. In der 22. Episode des Versteher-Podcasts erklärt Dirk Wiebusch aber, warum es manchmal doch eine gute Idee sein kann, nach einem frühen Abschluss zu fragen.

Versteher-PodcastUnternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Banken und Berater?

Das Thema Immobilien wird sich stark wandeln, Unternehmerfamilien und Familienunternehmen werden ihre Investitionsentscheidungen von Grund auf neu denken. Dirk Wiebusch beleuchtet im ...Das Thema Immobilien wird sich stark wandeln, Unternehmerfamilien und Familienunternehmen werden ihre Investitionsentscheidungen von Grund auf neu denken. Dirk Wiebusch beleuchtet im Versteher-Podcast die Hintergründe dieses Wandels und worin eine einmalige Jahrhundert-Chance für Finanzberater liegt.

Der Versteher-Podcast (Folge 14)Wie den emotionalen Spagat bei der Unternehmensnachfolge meistern

Die Unternehmensnachfolge ist für Familienunternehmer hochemotional und lebensbestimmend. Und damit für den Private Banker, Generationenberater und Firmenkundenbetreuer gleichermaßen ...Die Unternehmensnachfolge ist für Familienunternehmer hochemotional und lebensbestimmend. Und damit für den Private Banker, Generationenberater und Firmenkundenbetreuer gleichermaßen herausfordernd wie spannend. Wie dieser emotionale Spagat mit viel Fingerspitzengefühl zu meistern ist, thematisiert Dirk Wiebusch vom IFUF in der 14. Episode des Versteher-Podcasts.

Der Versteher-Podcast (Folge 13)Unternehmer und ihr Privatvermögen – alles nur Rendite?

Kaum ein Bereich in der Beratung von Unternehmern ist so sensibel wie sein Privatvermögen, findet Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF). Ein Gespräch über Fettnäpfchen und ...Kaum ein Bereich in der Beratung von Unternehmern ist so sensibel wie sein Privatvermögen, findet Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF). Ein Gespräch über Fettnäpfchen und unausgeschöpfte Potenziale entlang dem Familienunternehmen, Immobilien, Wertpapieren und dem Einkommen des Unternehmers.

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 12)Unternehmertypologien im Überblick – Teil 2

Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF). Denn Marken und Produkte in der ...Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF). Denn Marken und Produkte in der Bankwelt gleichen sich zunehmend an. Die gute Nachricht: Typologien zu erkennen und gezielt zu nutzen usei keine Zauberei. Teil 2 zum Thema Unternehmertypologien.

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 11)Unternehmertypologien im Überblick – Teil 1

Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) . Marken- und Produktwelt würden sich ...Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) . Marken- und Produktwelt würden sich zunehmend angleichen. Die gute Nachricht: Typologien zu erkennen, gezielt zu nutzen und dann erfolgreich abzuschließen sei keine Zauberei. Teil 1 zum Thema Unternehmertypologien.

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 10)Das Umfeld eines Unternehmerkunden verstehen

Flüsterer, Wächter und die Familie – in der zehnten Episode des Versteher-Podcasts geht Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) auf das Umfeld von Unternehmerkunden ein. Welche ...Flüsterer, Wächter und die Familie – in der zehnten Episode des Versteher-Podcasts geht Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) auf das Umfeld von Unternehmerkunden ein. Welche Dynamiken entstehen dort und wie können Berater sich einbringen.