Abseits ausgetretener Pfade Wie Banken im Private Banking Neukunden gewinnen

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Business Cases zu optimistisch kalkuliert

Banken ist dies bewusst. Ihre ambitionierten Wachstumsziele im Private Banking versuchen sie daher durch anorganisches Wachstum in Form von Übernahmen und das Anwerben von weiteren Senior-Kundenberatern zu erreichen. Die Erwartungshaltung ist, dass jeder neu eingestellte Kundenberater einen wesentlichen Teil seiner bisher betreuten Kunden vom alten Arbeitgeber zur neuen Bank transferiert.

In der Praxis besteht für eine Bank die Herausforderung zunächst darin, entsprechende Senior-Berater mit hochwertigem Kundenbuch zu...

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