Kundenakquise, AuM & Co.
So steht es um Deutschlands Vermögensverwalter
Das Institut für Vermögensverwaltung hat zum vierten Mal in Folge die Lage der deutschen Vermögensverwalter untersucht. Von 129 Teinehmern der Umfrage verzeichneten zwei Drittel im Jahr 2016 einen Anstieg ihrer Kundenzahl.
Leitet das Institut für Vermögensverwaltung an der Hochschule Aschaffenburg: Hartwig Webersinke
Das Institut für Vermögensverwaltung (InVV) hat zum vierten Mal in Folge unabhängige Vermögensverwalter in Deutschland zur Kunden- und Mitarbeiterstruktur sowie allgemeinen Lage befragt. Zwei von drei Befragten steigerten demnach 2016 ihre Kundenzahl.
Die Mehrheit der Anbieter, im Schnitt 60 Prozent, erhält ihren Zulauf an Neukunden von Großbanken. Aber auch von Sparkassen (43 Prozent) sowie Volks- und Raiffeisenbanken (37 Prozent) wechseln die Kunden zu Vermögensverwaltern. Mehrfachnennungen waren möglich.
Meist genannt unter Sonstige: Auslands- und DirektbankenQuelle: Institut für Vermögensverwaltung (InVV)
Entsprechend der größeren Kundenzahl verzeichneten acht von zehn Gesellschaften einen Anstieg des verwalteten Vermögens. Neben dem Gewinn von Neukunden war ausschlaggebend, dass bereits bestehende Mandanten ihre Gelder aufstockten.
Im Schnitt geben 81 Prozent der Vermögensverwalter einen Anstieg ihres verwalteten Vermögens an Quelle: Institut für Vermögensverwaltung (InVV)
Auch der Ausblick für die Zukunft fällt bei den befragten Vermögensverwaltern zuversichtlich aus: Im Durchschnitt geben 85 Prozent der Vermögensverwalter eine positive Prognose für die nächsten 12 Monate ab. Konkret erwarten mehr als 90 Prozent, dass sich das Kundenwachstum in den kommenden Monaten fortsetzt.
„Unabhängigen Vermögensverwaltern bieten sich in den kommenden Jahren hervorragende Chancen, nachhaltig Marktanteile zu gewinnen“, erklärt Professor Hartwig Webersinke, Leiter des Instituts und zugleich Dekan an der Hochschule Aschaffenburg. Eine entscheidende Entwicklung begünstigt aus seiner Sicht die Vermögensverwalter-Branche: Die klassischen Banken und Sparkassen durchlebten einem fundamentalen Wandel.
Das Bewusstsein, dass eine gute Beratung etwas koste, sei bei vermögenden Privatanlegern zunehmend vorhanden. Vermögensverwaltung sei angesichts des Niedrigzinsumfeldes immer schwieriger. „Wer sich einem unabhängigen Vermögensverwalter anvertraut, hat bei identischem Risiko eine realistische Chance auf höhere Renditen als ein Privatanleger oder Kunde, der sich an eine vertriebsgetriebene Institution wendet“, so Webersinke.
Kostenloses Whitepaper: Das müssen Vermögensverwalter über die neue WpIG-Aufsicht wissen
Am 26. Juni tritt das neue Wertpapierinstitutsgesetz (WpIG) in Kraft. Für die meisten Finanzportfolioverwalter und Anlageberater endet dann die KWG-Ära – und mit ihr Regeln zur Kapitalausstattung, Vergütung und Geschäftsorganisation.
Was Sie jetzt wissen müssen.
So finden Sie schneller, was Sie suchen:
+
Ein führendes Pluszeichen gibt an, dass das betreffende Wort in jedem zurückgegebenen Datensatz vorhanden sein muss.
-
Ein führendes Minuszeichen gibt an, dass dieses Wort nicht in einem Datensatz vorhanden sein darf, der zurückgegeben wird.
~ Eine führende Tilde fungiert als Negationsoperator, d.h., der Anteil des Wortes an der Relevanz des Datensatzes wird negativ gewertet. Dies ist nützlich, um „Störungswörter“ zu kennzeichnen. Ein Datensatz, der ein solches Wort enthält, erhält eine geringere Relevanz als andere, wird aber – anders als bei - – nicht vollständig aus dem Ergebnis ausgeschlossen.
" Eine Such-Phrase, die in doppelte Anführungszeichen (‘"’) gesetzt ist, entspricht nur solchen Datensätzen, in denen diese Phrase wortwörtlich (d. h. wie eingegeben) vorkommt. Die Phrasensuche erfordert lediglich, dass bei passenden Datensätzen dieselben Wörter in genau der in der Phrase angegebenen Reihenfolge vorhanden sind.
