Jetzt Newsletter abonnieren

Der Versteher-Podcast (Folge 22) Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten

Es klingt eigentlich logisch: Wer beim Unternehmer zu früh nach dem Abschluss fragt, vergrault ihn nur. In der 22. Episode des Versteher-Podcasts erklärt Dirk Wiebusch aber, warum es manchmal doch eine gute Idee sein kann, nach einem frühen Abschluss zu fragen.

Redaktion // 21.04.2022
Aktualisiert am 04.05.2022 - 17:28 Uhr in Kundengruppen // Lesedauer: 1 Minute

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling: Folge 22 des Versteher-Podcasts behandelt den Umgang mit Unternehmerkunden.

Empfohlener redaktioneller Inhalt

Externe Inhalte anpassen

An dieser Stelle finden Sie externen Inhalt, der unseren Artikel ergänzt. Sie können sich die externen Inhalte mit einem Klick anzeigen lassen. Die eingebundene externe Seite setzt, wenn Sie den Inhalt einblenden, selbstständig Cookies, worauf wir keinen Einfluss haben.

Ich bin damit einverstanden, dass mir externe Inhalte angezeigt werden. Damit können personenbezogene Daten an Drittplattformen übermittelt und Cookies von diesen Drittplattformen gesetzt werden. Mehr dazu in unserer Datenschutzerklärung.

Inhalt anzeigen

Für alle Hörer, Begeisterte und Kritiker: Nicht nur für unseren eigenen Podcast „Das große Bild“ freuen wir uns über Feedback, sondern auch für den hier präsentierten Versteher-Podcast von Dirk Wiebusch (IFUF), das wir dann gerne weiterreichen. Einfach mailen an: [email protected]

Der Versteher-Podcast – Folge 22 (30. März 2022)

Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten

Weitere Podcasts aus: Versteher Podcast

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 29)Mit mehr Luxus im Private Banking zu mehr Beraterloyalität

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Eine Anekdote zu Luxushandtaschen und Unternehmern erklärt, was Private-Banking-Kunden von ihren Beratern erwarten. Im Podcast ...Eine Anekdote zu Luxushandtaschen und Unternehmern erklärt, was Private-Banking-Kunden von ihren Beratern erwarten. Im Podcast spricht Dirk Wiebusch, wie Institute darauf reagieren können und warum das den Abgang ganzer Berater-Teams verhindern kann.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 28)10 Gründe für Probleme im Firmenkunden- und Private-Banking-Tandem

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Das Tandem aus Firmenkunden- und Private-Banking-Beratern gilt als Schlüssel für die Ansprache der im Private Banking so wichtigen ...Das Tandem aus Firmenkunden- und Private-Banking-Beratern gilt als Schlüssel für die Ansprache der im Private Banking so wichtigen Unternehmerkunden. In der 28. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum es dabei trotzdem zu Problemen kommt – und wie sie vermieden werden können.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 27)Wie iPad und Co. die Beratung sabotieren oder bereichern können

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Die Beratung wird digital: Kurze Kommunikationswege und schnelle Informationsbeschaffung machen den Arbeitsalltag effizienter. In ...Die Beratung wird digital: Kurze Kommunikationswege und schnelle Informationsbeschaffung machen den Arbeitsalltag effizienter. In der 27. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, dass digitale Kanäle die Beratung und Zusammenarbeit zwar bereichern, aber auch sabotieren können.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 26)Die Marktfolge Aktiv der Zukunft – zwischen Individualisierung und Standardisierung

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Die Marktfolge Aktiv: Wie haben sich die einzigartigen Herausforderungen von Pandemie bis Krieg auf diese immer relevanter werdende ...Die Marktfolge Aktiv: Wie haben sich die einzigartigen Herausforderungen von Pandemie bis Krieg auf diese immer relevanter werdende Abteilung ausgewirkt? In der 26. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum es eine Strategie zwischen Standardisierung und Individuallösungen braucht.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 25)Unternehmer und die persönliche Haftung für Kredite

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Insbesondere die persönliche Haftung als Sicherheit für Kredite ist für viele Unternehmer ein rotes Tuch. In der 25. Episode des ...Insbesondere die persönliche Haftung als Sicherheit für Kredite ist für viele Unternehmer ein rotes Tuch. In der 25. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, warum Unternehmer für Kredite persönlich haften sollten und wie man ihnen das möglichst nachvollziehbar erklärt.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 24)Wie die Zusammenarbeit von Private Banking und Firmenkundenberatung gelingt

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Durch die Zusammenarbeit zwischen Firmenkundenberatern und Private-Banking-Beratern können neue oder höhere Erträge erzielt werden. ...Durch die Zusammenarbeit zwischen Firmenkundenberatern und Private-Banking-Beratern können neue oder höhere Erträge erzielt werden. Doch es kommt mitunter zu Missverständnissen. In der 24. Episode des Versteher-Podcasts erläutert Dirk Wiebusch, was für Missverständnisse das genau sind, woher diese kommen, was Hollywood damit zu tun hat und mit welchen Verhaltensweisen sie überwunden werden können.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 23)10 Wege, um Unternehmer doch noch zum Wechseln oder Aufstocken zu bewegen

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Selbst wenn die Gespräche mit Unternehmerkunden gut laufen, kann danach lange nichts mehr passieren. In der 23. Episode des ...Selbst wenn die Gespräche mit Unternehmerkunden gut laufen, kann danach lange nichts mehr passieren. In der 23. Episode des Versteher-Podcasts erklärt Dirk Wiebusch, welche 10 Gründe es dafür gibt und wie Unternehmer doch noch zum Wechseln oder Aufstocken bewegt werden können.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Versteher-PodcastUnternehmer und Immobilien – eine Jahrhundert-Chance für Banken und Berater?

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Das Thema Immobilien wird sich stark wandeln, Unternehmerfamilien und Familienunternehmen werden ihre Investitionsentscheidungen ...Das Thema Immobilien wird sich stark wandeln, Unternehmerfamilien und Familienunternehmen werden ihre Investitionsentscheidungen von Grund auf neu denken. Dirk Wiebusch beleuchtet im Versteher-Podcast die Hintergründe dieses Wandels und worin eine einmalige Jahrhundert-Chance für Finanzberater liegt.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 14)Wie den emotionalen Spagat bei der Unternehmensnachfolge meistern

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Die Unternehmensnachfolge ist für Familienunternehmer hochemotional und lebensbestimmend. Und damit für den Private Banker, ...Die Unternehmensnachfolge ist für Familienunternehmer hochemotional und lebensbestimmend. Und damit für den Private Banker, Generationenberater und Firmenkundenbetreuer gleichermaßen herausfordernd wie spannend. Wie dieser emotionale Spagat mit viel Fingerspitzengefühl zu meistern ist, thematisiert Dirk Wiebusch vom IFUF in der 14. Episode des Versteher-Podcasts.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Der Versteher-Podcast (Folge 13)Unternehmer und ihr Privatvermögen – alles nur Rendite?

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Kaum ein Bereich in der Beratung von Unternehmern ist so sensibel wie sein Privatvermögen, findet Dirk Wiebusch vom Institut für ...Kaum ein Bereich in der Beratung von Unternehmern ist so sensibel wie sein Privatvermögen, findet Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF). Ein Gespräch über Fettnäpfchen und unausgeschöpfte Potenziale entlang dem Familienunternehmen, Immobilien, Wertpapieren und dem Einkommen des Unternehmers.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 12)Unternehmertypologien im Überblick – Teil 2

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für ...Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF). Denn Marken und Produkte in der Bankwelt gleichen sich zunehmend an. Die gute Nachricht: Typologien zu erkennen und gezielt zu nutzen usei keine Zauberei. Teil 2 zum Thema Unternehmertypologien.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 11)Unternehmertypologien im Überblick – Teil 1

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für ...Bei der Beratung von Unternehmerkunden sind Typologien der Schlüssel zum Erfolg – so die These von Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) . Marken- und Produktwelt würden sich zunehmend angleichen. Die gute Nachricht: Typologien zu erkennen, gezielt zu nutzen und dann erfolgreich abzuschließen sei keine Zauberei. Teil 1 zum Thema Unternehmertypologien.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 10)Das Umfeld eines Unternehmerkunden verstehen

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Flüsterer, Wächter und die Familie – in der zehnten Episode des Versteher-Podcasts geht Dirk Wiebusch vom Institut für ...Flüsterer, Wächter und die Familie – in der zehnten Episode des Versteher-Podcasts geht Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) auf das Umfeld von Unternehmerkunden ein. Welche Dynamiken entstehen dort und wie können Berater sich einbringen.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 9)Ansatzpunkte des Private Bankers beim Familienunternehmer

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten von Familienunternehmen zu verstehen kann den Unterschied machen. Dadurch können sich ...Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten von Familienunternehmen zu verstehen kann den Unterschied machen. Dadurch können sich Private-Banking-Berater positionieren und aus dem Meer der Produktgeber und Dienstleister hervorstechen, findet Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF).

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 8)Das Potenzial der Kundenkonferenz

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

In den letzten Episoden vom Versteher-Podcast hat Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) das Berater-Tandem und ...In den letzten Episoden vom Versteher-Podcast hat Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) das Berater-Tandem und -Trio behandelt, also die Kombination aus Firmenkundenberater, Private-Banking-Berater und Marktfolge-Analyst. Folgt man diesem Ansatz landet man schnell bei internen Kundenkonferenz, die im Idealfall Ertragspotenziale und eventuelle Risiken frühzeitig erkennen lassen.

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

[TOPNEWS] Der Versteher-Podcast (Folge 7)Warum die Tandem-Beratung von Unternehmern so wichtig ist

Dirk Wiebusch (re.) im Gespräch mit Daniel Seuling

Tandem-Beratungen sind heute der effektivste Weg, Unternehmerkunden einen Mehrwert zu bieten und zugleich gute Erträge zu erzielen. ...Tandem-Beratungen sind heute der effektivste Weg, Unternehmerkunden einen Mehrwert zu bieten und zugleich gute Erträge zu erzielen. Direkt anwendbare und langfristige Tipps für Vorstände und Berater gibt Dirk Wiebusch vom Institut für Unternehmerfamilien (IFUF) in der neuen Folge des Versteher-Podcast.

Wie hat Ihnen der Artikel gefallen?

Danke für Ihre Bewertung

Leser bewerteten diesen Artikel durchschnittlich mit 0 Sternen

Senden Sie hier vertraulich Hinweise oder Fragen an die Redaktion

Mehr zum Thema