Halten Sie die aktuellen regulatorischen Rahmenbedingungen für die Vermögensverwaltung für zu sehr einschränkend?
Löschen: Wir erfüllen alle geforderten Themenbereiche und müssen aus diesem Grund keine Klimmzüge machen, allerdings stellt uns die Verpflichtung zur Dokumentation häufig vor Entscheidungen, die vor zehn Jahren überhaupt nicht diskutiert wurden. Für die Mifid II sollte jeder Vermögensverwalter bereits jetzt aufgestellt sein und immer für die kommende Gesetzesänderung vorab gewappnet sein. Ansonsten hat der Vermögensverwalter dann in der heißen Phase keine oder nur wenig Zeit um sich um seine Hauptaufgabe zu kümmern, den Schutz und die Mehrung der anvertrauten Vermögenswerte.
Von der Gesetzgebung wünschen wir uns, dass wir überhaupt als im Sinne des Schutzes der Verbraucher, der Bürger und der Anleger tätige Gruppe wahrgenommen und gehört werden. Den Eindruck haben wir seit Jahren nicht. Wir werden sehr häufig in einen Topf mit nicht geprüften und nicht überwachten und nicht regulierten Finanzberatern geworfen und das entspricht weder der Wahrheit noch ist dies im Sinne der renditesuchenden Anleger.
Wie gewinnen Sie neue Berater? Worauf achten Sie bei der Auswahl?
Neue Berater gewinnen wir auf unterschiedlichsten Wegen. Pressearbeit, Online Netzwerke, persönliche Netzwerke und Empfehlungen sind hier der Schlüssel zum Erfolg. Bei der Auswahl kommt es darauf an, dass der Kandidat ein Typ ist. Er muss profunde Kenntnisse im Anlagegeschäft aufweisen und die Fähigkeit haben, Menschen zuzuhören und sie langfristig begleiten zu wollen. Verkäufer werden zur Tür begleitet, Beratern der Vertrag angeboten.
Welchen Bildungsweg würden Sie einem Abiturienten empfehlen, der in die Vermögensverwaltung als Berufsziel hat?
Eine Bankausbildung, ein Studium der Finanzökonomie und/oder ein duales Studium mit wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund und Praxisbezug sind aus unserer Sicht sinnvoll. Die praktische Erfahrung ist extrem wichtig für unseren Nachwuchs und unsere Talente. Idealerweise verfügt der Kandidat über einen finanzplanerischen Hintergrund (CFP), um über den Tellerrand der Vermögensverwaltung hinaus auch die Komplexität der gesamten Vermögensstruktur verstehen und beratend begleiten zu können.
Info:
Heiko Löschen, CFP, berät bei Mademann & Kollegen vermögende Privatkunden in Hamburg. Die unabhängige Vermögensverwaltung Mademann & Kollegen wurde 2013 in Düsseldorf gegründet. Gründer Michael Mademann war zuvor bereits 20 Jahre lang als Partner einer anderen Vermögensverwaltung aktiv. Das Unternehmen berät Privatanleger mit einem liquiden Vermögen über 250.000 Euro an mehreren Standorten und verwaltet Assets in Höhe von 200 Millionen Euro.