Damit verschiebt sich die Vertriebsfrage. Scalable hat mehr als eine Million Kunden und 50 Milliarden Euro auf der Plattform und erreicht damit trotzdem nur einen Bruchteil der Bevölkerung. Ein Arbeitgeber erreicht seine Belegschaft in der Betriebsversammlung, mit einer internen Infoveranstaltung und einem Absender, dem viele seit 20 Jahren vertrauen. Wenn das in Bonn funktioniert, warum dann nicht bei Volkswagen? Warum nicht bei Amazon?
Der Preis dafür ist Nähe. Wer sein Vorsorgedepot beim eigenen Arbeitgeber führt, gibt viel über sich preis: welche Rentenanwartschaft aufgebaut wurde, wo die Lücke klafft, wie viel vom Bonus in den Kapitalmarkt fließt. „Es gibt ein ganz neues Cockpit für Mitarbeiter, und fürs Unternehmen ist das sicherlich auch nicht verkehrt“, sagt Dreher.
Offen ist, wer die Produkte liefert. Die Telekom hat keine eigenen Fonds. Wahrscheinlich ist eine White-Label-Lösung mit einem Asset Manager mit ETFs oder aktiv gemanagten Fonds. Es wäre der Anfang eines Baukastenprinzips.
Wie Magenta Finance funktionieren soll, was der Einstieg der Telekom für Banken und Fintechs bedeutet und die Preisoffensive von Scalable für andere Neobroker bedeutet, darüber sprechen Christoph Fröhlich und Malte Dreher im Podcast.
