Personalberater Stephan Volkmann „Trends in der Fondsselektion verändern auch den Vertrieb“

Stephan Volkmann von der neugegründeten Personalberatung Accelerando Associates

Stephan Volkmann von der neugegründeten Personalberatung Accelerando Associates

private banking magazin: Herr Volkmann, die jüngst gegründete Accelerando People ist nicht der erste Personaldienstleister mit einem Fokus auf Asset Management und Private Banking. Warum braucht es Accelerando People?

Volkmann: In vielen Gesprächen mit europäischen und globalen Vertriebs- und Marketing-Leitern haben wir die Rückmeldung erhalten, dass sich klassische Personaldienstleister oft mit tiefen und relevanten Brancheneinblicken sowie der Überprüfung und Einordnung von vermeintlichen Erfolgen und Misserfolgen von Kandidaten schwertun. Gleiches gilt im Wealth Management und Private Banking.

Aufgrund meiner vorherigen Positionen kenne ich beide Seiten sehr gut, also die Bedürfnisse der Auftraggeber, als auch das Know-how und die Fähigkeiten der Kandidaten. So können wir schneller, effizienter und passgenauer die richtigen Kandidaten identifizieren, ansprechen, verifizieren und platzieren. Bei unserem Angebot handelt es sich also um die maßgeschneiderte und individuelle Suche nach dem perfekten Kandidaten, entsprechend den Anforderungen des Auftraggebers. Und nicht um die Übermittlung von Lebensläufen von Kandidaten, die derzeit auf dem Markt verfügbar sind.

Verbunden sind Sie mit Accelerando Associates, hierzulande als Drittfondsvertrieb bekannt. Wie passt ein Personaldienstleister zum Fondsvertrieb?

Stephan Volkmann: Accelerando wurde in der Tat 2004 als reiner Drittvertrieb gegründet. Inzwischen ist das Unternehmen aber wesentlich mehr. Das Team um Philip Kalus gilt mittlerweile als einer der führenden Research-Anbieter und Strategieberater zu europäischer Fondsdistribution. Mit Accelerando People wollen wir eine Nische belegen, indem dem Kunden eine gesamtheitliche Beratung angeboten wird. Im ersten Schritt bietet Accelerando Associates Research und Strategieberatung für Unternehmen und im zweiten Schritt direkt auch die Antwort auf die sich daraus ergebenen Personalfragen. Die Gründung von Accelerando People ist die Antwort auf die Nachfrage nach gesamtheitlicher Beratung in diesem Bereich.

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Wie teilen sie sich die Aufgaben bei Accelerando People auf?

Volkmann: Das operative Geschäft wird in erster Linie durch mich verantwortet. Philip Kalus und seine Kollegen wirken ergänzend bei Markteinblicken und Analysen. So haben wir zum Beispiel für einen Klienten erst eine tiefgehende Analyse zu dessen Geschäft im Zielmarkt erstellt, um daraus die tatsächlichen Anforderungen an den neu einzustellenden Vertriebsleiter herauszuarbeiten und personaltechnisch umzusetzen.

Wie spiegelt sich Ihre Unternehmensphilosophie in den Gebühren wieder?

Volkmann: Wir wenden ein Vergütungsmodell an, das konsequent auf die Interessen der Kunden ausgerichtet. Hier sind zwei Punkte hervorzuheben: Erstens arbeiten wir ausschließlich mit festen Honorarsätzen, einer Flat Fee, die losgelöst vom Gehalt des Kandidaten sind. Wie ist es einem Auftraggeber zu erklären, dass unser Honorar steigt, wenn er sich für einen Kandidaten entscheidet, der ein höheres Gehalt bezieht? Wir finden den am besten passenden Kandidaten, und nicht den, der am meisten verdient, damit unser Honorar höher ausfällt. Zweiten wird darüber hinaus nur dann ein Teil des Honorars fällig, wenn der Kandidat langfristig im Unternehmen bleibt. So dokumentieren wir unser Versprechen, die am besten passenden Kandidaten zu finden und nicht auf den schnellen Abschluss aus zu sein.