Möglich ist dabei unter anderem eine Selektion nach Strategien oder dem Standort des Vermögensverwalters. Für diese Serviceleistung erhebt Qinfen eine Gebühr, die mit den Vermögensverwaltern geteilt wird und die alle Kosten abgesehen von den Produktkosten abdeckt.
Aus Kundensicht ermöglicht das Angebot einen Überblick über eine Vielzahl von Verwaltern und erleichtert den Zugang zu ihnen. Aus Sicht der Vermögensverwalter bietet ein solches Modell die Chance, Effizienzpotentiale zu heben. Das heißt konkret, die Fixkosten für Onboarding des Klienten und Regulatorik zu senken, die besonders bei Verwaltern mit kleineren Volumina ausschlaggebend sein können. Auch wenn der Grundgedanke einleuchtend ist, kann man schwerlich eine seriöse Einschätzung abgeben, ohne das Tool selbst als Endkunde erfahren zu haben. In jedem Fall stellt sich jedoch aus Kundensicht die Frage, ob der Mehrwert in der Vielzahl der angebotenen Verwalter und Strategien oder doch eher im Komfort liegt.
Für die Verwalter ist Teilnahme an einer solcher Plattform voraussichtlich ein zweischneidiges Schwert: positiv ist die Senkung der Onboardingkosten und der leichtere Kundenzugang. Gleichzeitig wird die erhöhte Transparenz bezüglich Performance auch den Wettbewerb intensivieren. Bei allen Plattformen – siehe Amazon – stellt sich die Frage, wer letztendlich der Nutznießer ist: Kunde, Anbieter oder Plattform. Alle drei werden es vermutlich nicht sein. Aber auch dies wird sich erst nach dem Start im Herbst beurteilen lassen. Seien wir gespannt!
Und die Schlussfolgerung? Auch wenn die Dienstleistungen und Geschäftsmodelle sehr unterschiedlich sind, ergibt sich doch die Erkenntnis, dass digital zumindest aktuell ohne analog noch nicht wirklich funktioniert. Bedeutet dies eine Entwarnung für die klassisch aufgestellten Häuser und ihre Produkte, die die absolute Mehrheit der Aussteller bildeten? Vermutlich nicht, sondern vielmehr, dass der Weg zur Digitalisierung und der Integration verschiedener Kanäle – Stichwort Hybridmodell – ein noch langer und steiniger ist.
Über den Autor:
Dr. Norbert Paddags ist Geschäftsführer der Dr. Paddags Strategieberatung, die Banken und Dienstleister in Financial Services zu allen Fragestellungen des Digital Wealth Managements berät.