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Wie erleben Sie den Personalmarkt im Private Banking und Wealth Management in Deutschland?
Savenay: Ich sehe regionale Unterschiede. Im Süden herrscht weniger Bewegung auf dem Markt. Gerade in West- und Norddeutschland ist eine hohe Dynamik am Markt und die Bereitschaft, zu wechseln, höher.
Sie sind lange für die europäische Quintet-Gruppe tätig. Ist der deutsche Markt im Vergleich insgesamt kompetitiver – nicht nur mit Blick auf den Arbeitsmarkt?
Savenay: Ja, das nehme ich so wahr. Erstens ist Deutschland der größte europäische Markt. Zweitens ist dieser mit vielen Anbietern sehr fragmentiert. Zuletzt sind aus dem Ausland sogar noch mehr Banken dazugekommen. Drittens ist die Präsenz von Sparkassen und Genossenschaftsbanken auch im Private Banking groß. Dadurch ist der Wettbewerb zwischen den Banken aggressiver als in anderen europäischen Ländern.
Kann Quintet einen Beitrag zur Konsolidierung des Marktes leisten?
Savenay: Wir sind eine finanzstarke Bankengruppe, die wächst und weiterwachsen will. Keine sinnvolle Option ist jemals ausgeschlossen. Im Fokus steht aber organisches Wachstum.
Quintet-Chef Chris Allen hat angekündigt, dass für 2024 das vorrangige Ziel sei, Skaleneffekte zu erreichen und die Organisation zu verschlanken. Bleibt da die individuelle Kundenberatung auf der Strecke?
Savenay: Im Gegenteil. Es wird die Berater unterstützen, weil sie mehr Zeit für ihre Kunden haben.
Aus Marktkreisen ist zu hören, dass Mitarbeiter nach der Quintet-Übernahme der Schlingerkurs zwischen Zentralisierung und Dezentralisierung verunsichert habe.
Savenay: Dann haben wir offenbar nicht ausreichend deutlich gemacht, dass die Transformation auf Gruppenebene nur Vorteile bietet. Wir sind effizienter, haben weniger Gremien als vorher und können schneller entscheiden. Das kommt sowohl unseren Kunden als auch Mitarbeitern zugute. Die wesentliche Veränderung ist, dass wir heute eine Einheit sind, kein loser Zusammenschluss fünf europäischer Banken mit unterschiedlichen Regulierungsräumen, Vorständen und Aufsichtsräten. Wir können dadurch wirtschaftlicher arbeiten.
Klingt vor allem nach Erleichterungen für das Management. Wovon profitieren die Berater?
Savenay: Unter anderem davon, dass wir den Investmentprozess optimiert haben. Früher gab es individuelle Investmentkomitees in jedem Land. Jetzt haben wir die Investmentkompetenzen auf Gruppenebene gebündelt. Merck-Finck-Kunden profitieren von dem Wissen der Spezialisten aus England, Luxemburg oder den Niederlanden. Für unsere Mitarbeiter bedeutet die Umstellung neue Karrieremöglichkeiten innerhalb der Gruppe. Das Aktienteam wird beispielsweise von Marc Decker aus Deutschland geleitet. Außerdem hat dank unserer Aufstellung als paneuropäische Privatbank jeder einzelne Mitarbeitende im Kundenkontakt ein umfangreicheres Sortiment an Lösungen zu bieten und mehr Zeit für die Kunden.
Im vergangenen Jahr gab es eine Absichtserklärung, in der Vermögensverwaltung künftig mit Blackrock zu kooperieren. Wie genau wird die Zusammenarbeit aussehen?
Savenay: Stellen Sie sich die Verwaltung unserer Kundengelder wie die Konstruktion eines Sportwagens vor. Mit Blackrock bekommen wir Zugang zu neuartigen Werkzeugen und High-Performance-Bauteilen. Aber den Sportwagen bauen wir. Das heißt konkret, dass wir über die Anlagestrategie vollständig selbst bestimmen. Über die Systeme von Blackrock ist jedoch das Universum verfügbarer Investments größer. Auch legt Blackrock Lösungen nach unseren Anforderungen exklusiv auf. Und schließlich erhalten wir Zugang zur Aladdin-Plattform, die ein marktführendes Tool für Themen wie Risikomanagement und Portfolio-Reporting ist.
Steht schon ein genauer Zeitplan?
Savenay: Es gibt schon heute verschiedene Arbeitsstränge, an denen Kollegen beider Seiten intensiv arbeiten. Im Laufe dieses Jahres werden erste Implementierungsschritte folgen.
Es gibt kritische Stimmen, dass die Bank dadurch zu einer Vertriebseinheit verkommt.
Savenay: Ist Porsche eine Vertriebseinheit von Bosch, nur weil sie Teile dieses weltweit führenden Zulieferers einsetzt? Sicher nicht. Genauso ist es bei uns. Die Kernleistung unserer Vermögensverwaltung, die Anlagestrategie und die Asset Allocation, ist und bleibt bei Quintet. Nur werden wir darin noch besser, weil wir noch bessere Tools und Lösungen einsetzen können.
An einer offenen Architektur wird also festgehalten?
Savenay: Ja, hundertprozentig.
Ein kurzer Ausblick: Was sind die Themen, die Merck Finck in den kommenden Jahren beschäftigen?
Savenay: Wir wollen in den Regionen Mitte, West und Norden wachsen, das soll auch passieren, in dem wir Beraterteams verpflichten. Im Süden werden wir unsere gute Marktposition pflegen und ausbauen, indem wir junge Berater einstellen und fördern. Auf der Kundenseite gilt das ebenso für die Nextgen, die wir halten und gewinnen wollen. Mit unserer Initiative „For Her“ werden wir zudem die Beratung für vermögende Frauen ausbauen. Und zu guter Letzt müssen wir als Bank da sein, wenn Unternehmen und Vermögen übertragen werden. Von diesen Liquiditätsevents werden in den kommenden Jahren viele anfallen.
Wird es dann die Marke Merck Finck noch geben?
Savenay: Merck Finck ist eine sehr starke Marke mit 150-jähriger Geschichte. Sie bleibt und wird eine neue Blüte erleben.
Über den Interviewten:
Michael Savenay, geboren am 1. September 1973 in Belgien, ist seit Januar 2023 Geschäftsführer von Merck Finck, Deutschland-Niederlassung von Quintet. In den vergangenen zehn Jahren hatte Michael Savenay leitende Positionen bei der luxemburgischen Privatbankengruppe inne und war zwischen 2017 und 2021 bereits in Führungspositionen bei Merck Finck tätig.