Haben Sie in Stuttgart so schon Kunden gefunden?
Nerlinger: Wir sind gerade erst gestartet. Was mir wichtig ist: Wir sind keine Bank, die Teams nach Kundenbüchern einkauft. Ganz im Gegenteil: Wir brauchen Menschen, von denen wir überzeugt sind, dass wir gut mit ihnen in die Zukunft gehen können. Dann ergeben sich die Neukunden und Marktanteile ganz von selbst, davon bin ich überzeugt. Denn: Beratung und persönliche Begleitung ist in den aktuellen Zeiten wichtiger denn je. Wir haben eine anspruchsvolle Gemengelage, die es wahrscheinlich noch nie zuvor gab. Anlagemöglichkeiten müssen noch viel mehr als bisher ausgelotet, vollständig durchdrungen und verstanden werden. Eine vertrauensvolle, kompetente und beständige Beratung vor Ort ist darum wichtiger denn je. Das ist unsere vornehmste Aufgabe.
Und welche Ziele haben Sie für diese Aufgabe?
Nerlinger: Hohe Orientierung für Kunden und Mitarbeitende bieten und leben, dann werden wir unser Geschäft rentabel und erfolgreich entwickeln.
„Wir wollen und werden perspektivisch in Stuttgart weiter wachsen.“
Dafür braucht es künftig vermutlich auch noch mehr Personal...
Nerlinger: Wir wollen und werden perspektivisch in Stuttgart weiter wachsen. Darüber hinaus halten wir für alle Standorte laufend die Augen offen. Wie gesagt: Uns ist es wichtig, die richtigen Menschen zu finden.
Sie verantworten die Teams in München und Stuttgart. Lässt sich so der ganze Süden abdecken?
Nerlinger: Nein, dafür ist der Süden zu attraktiv und zu groß. Insbesondere München ist auf mehrere Schultern verteilt.
In Sachen Niederlassungen reichen München und Stuttgart für den Süden aus?
Nerlinger: Ich möchte nichts ausschließen. Wir haben sowohl in Bayern als auch in Baden-Württemberg Profis vor Ort, die sehr autark arbeiten, denen wir vertrauen. Die Zusammenarbeit läuft hervorragend und wir sind jetzt – mit dem neuen Team in Stuttgart – für den Süden zunächst gut aufgestellt. Was die Zukunft bringt, werden wir sehen.
Über den Interviewten:
Thomas Nerlinger ist Bereichsleiter für das Private Banking und das Wealth Management bei Donner & Reuschel. Er verantwortet bei der Privatbank das Geschäft im südlichen Deutschland und hat seinen Sitz in München. Seine Karriere begann er bei der Unicredit, bei der er unter anderem ebenfalls vermögende Privatkunden beriet.