Bankenstrategien für die GAFA-dominierte Plattform-Welt
Überleben werden die Anbieter zeitloser Banking-Geschäftsmodelle, in denen sie wirklich spitze sind. Das gilt etwa für lokale Banken hinreichender Größe, die fest und tief in ihren Communities verankert sind, für Privatbanken, die komplexe Vermögen verwalten, für Banken, die Immobilien im Millionen- und Milliarden-Bereich organisieren, für Investment-Banken, die bei Unternehmenstransaktionen helfen.
Vollumfängliche Plattform-Banken, die in der Lage sind, viele Kunden anzuziehen und ihnen Angebote vieler Partner anzubieten, werden ebenfalls auf der Gewinnerseite sein. Die Deutsche Bank und die ING sind als traditionellen Banken, N26 und Revolut als Neo-Banken in diese Richtung unterwegs. Aber die Anzahl von möglichen Plattform-Banken in Europa ist beschränkt. Um die Netzwerkeffekte zu erzielen, die Plattformen so erfolgreich machen, müssen Banken enorm viele Kunden an sich binden.
Zentrale Akteure in der Plattform-Ökonomie mit entsprechenden Erfolgspotenzialen werden Banking-as-a-Service-Plattformen sein, die es Nicht-Banken ermöglichen, Finanzdienstleistungen anzubieten. Solaris Bank oder Sutor Bank gehören zu diesen Banken. Verwandt damit sind Banken, die auf ein Produkt spezialisiert sind und dieses in beliebige Kontexte einbetten können. Dazu gehört etwa die SWK-Bank im Kreditbereich.
Fazit
Ein Generalangriff von einem der GAFAs ist nicht zu erwarten. Aber nichtsdestoweniger werden sie und vor allem eine Vielzahl kleinerer Kontext-Banking-Player die Ertragspools der Banken anzapfen. Diese generelle, von der Plattform-Ökonomie in Gang gebrachte und beschleunigte Bewegung werden nicht alle Banken überleben, aber es gibt wirksame Strategien, mit denen Banken nicht nur überleben, sondern auch innovativ reüssieren können.
Über den Autor:
Hartmut Giesen arbeitet im Business Development der Sutor Bank. Seit 2012 realisiert er für das Institut digitale Geschäftsmodelle. Zu seinen Aufgaben gehören das Fintech-Business-Development, der Auf- und Ausbau der Sutor Banking-Plattform und die Betreuung interner Digitalisierungsprojekte.