Ein viraler Werbespot machte Alexander Lehmann zwar zum „Brad Pitt von Dietenheim“, im Podcast geht es jedoch um weit mehr als gelungenes Marketing. Der Vertriebsvorstand von Fondskonzept spricht mit Malte Dreher über die Entwicklung des Vertriebs, den Stellenwert von Persönlichkeit und die Chancen des kommenden Altersvorsorgedepots.
Lehmann blickt auf fast vier Jahrzehnte Vertriebserfahrung zurück und ist überzeugt, dass die erfolgreichsten Berater heute nicht möglichst viele Kunden betreuen, sondern sich konsequent auf ihre Zielgruppe konzentrieren. Gleichzeitig bleibe Vertrauen der entscheidende Erfolgsfaktor. Künstliche Intelligenz und digitale Prozesse würden die Beratung zwar verändern, bei wichtigen Finanzentscheidungen wollten Menschen aber auch künftig mit Menschen sprechen.
Ein weiterer Schwerpunkt ist das Altersvorsorgedepot. Lehmann sieht darin eine große Chance für die Investmentbranche. Entscheidend werde jedoch nicht allein das Produkt sein, sondern die technische Umsetzung – von der Depotführung bis zur digitalen Administration. Genau hier sieht er die eigentliche Herausforderung der kommenden Jahre.
