Dies erinnert stark an den Begriff “Destination Branding”, dieser kommt aus dem Tourismus-Marketing und bedeutet: Wie bringt man Touristen dazu, einen Ferienort besuchen zu wollen? Die Bedürfniserfüllende Destination (Need-Fulfilling Destination) repräsentiert also kein Land, sondern ein Unternehmen und in diesem Fall ein Finanzinstitut. Mit anderen Worten, wie bringt man Kunden dazu, ein Finanzinstitut als Destination für die eigenen Bedürfnisse auszuwählen?
Das Problem der Banken ist, dass sie die Kundenbedürfnisse nie so gut und schnell erkennen, wie die Internet-Riesen Amazon, Google oder Apple es können. Dies resultiert aus dem einfachen Grund, dass wir als Konsumenten den Internetfirmen unsere Bedürfnisse preisgeben, wann immer wir Online etwas kaufen oder suchen. Was die Banken aber können, ist, sich mehr auf die bestehenden Kundenbedürfnisse einzulassen und dies mit einem Leistungsversprechen und den entsprechenden Taten zu untermauern.
Die oben genannten Current Topics Explained Video-Serie zeigt auf, wie eine Bank das Kundenbedürfnis “zu verstehen” umsetzen kann und sich so als „Bedürfniserfüllende Destination“ etabliert. Current Topics Explained hat zum Ziel:
- Kundenbedürfnisse “zu verstehen” werden befriedigt.
- Relevante Themen werden klar und einfach erklärt.
- Die Banken als “bedürfniserfüllende Destination” werden gestärkt.
Mit Current Topics Explained setzen Banken auf den populären und stark wachsenden Multiscreening Trend, den parallelen Konsum von Inhalten über Smartphone, iPad, Laptop, PC und TV zu ermöglichen. Die multimedialen Veränderungen in unserer Gesellschaft lassen aber noch viel Spielraum für Optimierungsstrategien zu. So kann durch die Current Topics Explained Video-Serie noch besser und individueller auf die Bedürfnisse der Kunden eingegangen werden.
Was ist neu und anders an Current Topics Explained?
Die Current Topics Explained vereinfacht die Komplexität des Researchs und befriedigt das Kundenbedürfnis “zu verstehen”. Die Vereinfachung von komplexen Themen bedeutet einen klaren Mehrwert für den Kunden. Es hilft, die komplexen Bestandteile eines Research besser und schneller zu verstehen, zumal diese Bestandteile die Grundsteine seines zukünftigen Entscheidungsprozesses sein werden.
Folgende Schlüsselmerkmale der Current Topics Explained Serie:
- Keine Informationsüberflutung. Es wird immer nur ein einziges Kundenthema in der Reihe aufgegriffen.
- Die Themen müssen für den Kunden auch mittel- und langfristig relevant sein.
- Der Betrachter wird mit interessanten, filmdramaturgischen Mitteln (Video, Audio, Schnitt…) neugierig gehalten.
- Videos werden zeitlich auf das Wesentliche reduziert, da sich sonst viele Betrachter abwenden.
- Nutzung von übersichtlichen, erklärten Graphiken sowie eingängigen und prägnanten Aussagen.
Der fokussierte Ansatz der Current Topics Explained Serie zeichnet sich durch Einfachheit und Kundennutzen aus und spricht somit eine viel breitere Kundenbasis an. Wie der amerikanische Trend- und Zukunftsforscher John Naisbitt (Autor von Megatrends) richtig feststellte: “Wir ertrinken in Informationen, doch wir dursten nach Wissen.” Vielleicht dursten wir noch mehr nach dem Bedürfnis “zu verstehen”.
Über den Autor: Spiros Margaris ist Gründer und Geschäftsführer der Beratungsboutique Margaris Advisory. Er besitzt einen MBA von der Toronto University & EMBA der Universität St. Gallen (HSG) sowie über 20 Jahre internationale Berufserfahrung im Investment Management für institutionelle Kunden, Family Offices und HNWIs. Er veröffentlicht regelmäßig Aufsätze zu innovativen Lösungen und Strategien zu den Themen Banking und Asset Management.