Kommt die Commerzbank bei der Vernetzung zwischen Wealth Management und Firmenkundengeschäft voran?
Holtkemper: Das funktioniert inzwischen gut. 2016 haben wir die Zahl der Kunden, die wir so gewonnen haben, um rund 20 Prozent gegenüber Vorjahr gesteigert und so Geschäft von über einer halbe Milliarde Euro hinzugewonnen. Ein zentraler Erfolgsfaktor ist die vertrauensvolle Zusammenarbeit unserer Relationship Manager mit den Firmenkundenbetreuern. Nur dadurch haben wir die Möglichkeit, Unternehmer auf ihre privaten Belange anzusprechen.
Die Vermögensverwaltung gewinnt branchenweit an Bedeutung. Bei der Commerzbank hatten vor einem Jahr rund 6.000 Wealth-Management-Kunden ein Vermögensverwaltungsmandat. Wo stehen Sie heute?
Holtkemper: Unsere Vermögensverwaltung verwaltet rund 12 Milliarden Euro für unsere Wealth-Management-Kunden. Im ersten Halbjahr 2017 haben wir dabei ein Volumen von etwa 1,5 Milliarden Euro hinzugewonnen. Die Niedrigzinsphase und das volatile Marktumfeld sorgen bei der Nachfrage nach Vermögensverwaltungen für Rückenwind. Derzeit sehe ich da keine Veränderung.
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Seit 1. Juni 20166 sieht so das Netz an Wealth-Management-Standorten der Commerzbank aus. Vermögende Kunden finden an deutschlandweit 105 Standorten Beratung. Quelle: Commerzbank
Das Premium-Depot gibt es bei der Commerzbank bereits länger, Anfang 2017 kam das Premium-Fondsdepot hinzu. Wie werden diese von den Wealth-Management-Kunden angenommen?
Holtkemper: Vermögende Kunden nutzen bei uns vorrangig die Vermögensverwaltung und das Premium-Depot. Wir bieten mittlerweile rund 60 Musterportfolios, darunter auch ETF- und Nachhaltigkeits-Vermögensverwaltungen mit Einstiegssummen von 100.000 beziehungsweise 500.000 Euro. Damit haben wir im Vergleich zu Mitbewerbern ein sehr breites Angebot. Bei den Gebühren geht der Trend klar in Richtung transaktions-unabhängiger Preismodelle. Die Umsetzung von Mifid II wird die Kostentransparenz erhöhen. Der Kunde kann Preis und Leistung besser vergleichen.
Sie erwähnen die Mindestanlagesummen. Ab wann bekommt der Kunde die Vermögensverwaltung maßgeschneidert?
Holtkemper: Der Einstieg in unsere Individuelle Vermögensverwaltung ist ab 250.000 Euro möglich.