Wer vermögende Neukunden gewinnen will, kann von den sogenannten Cash Events profitieren – also den Zeitpunkten, zu denen Unternehmer Firmenanteile verkaufen oder übertragen und damit oft erhebliche Geldbeträge freisetzen. Eine aktuelle Analyse des Datenanbieters Palturai zeigt, wie groß dieses Potenzial allein im Jahr 2025 war – und wie Berater und Vermögensverwalter gezielt davon profitieren können.
84 Milliarden Euro: Was Berater aus den Cash-Event-Daten 2025 lernen können
Im Jahr 2025 haben laut Palturai 11.107 Einzelpersonen Unternehmensanteile im Wert von mindestens einer Million Euro verkauft oder übertragen. Das Gesamtvolumen dieser Transaktionen liegt bei rund 84 Milliarden Euro – ein Plus von 1,5 Prozent gegenüber 2024 (82,7 Milliarden Euro). Zählt man auch kleinere Anteilspakete mit, steigt die Zahl der betroffenen Personen auf rund 91.500, das Gesamtvolumen auf 91,5 Milliarden Euro.
Wichtig für die Einordnung: Die Analyse von Palturai basiert ausschließlich auf Daten aus dem deutschen Handelsregister. Börsennotierte Unternehmen und Aktiengesellschaften sind nicht enthalten. Das bedeutet: Die erfassten Transaktionen sind größtenteils öffentlich kaum sichtbar – und damit für Berater, die auf einer Datenbasis arbeiten wollen, besonders interessant.
„Während einige der gut 1.000 größeren Transaktionen über 10 Millionen Euro auf verschiedene Art und Weise im Licht der Öffentlichkeit stehen und auch in anderen Datenbanken teilweise gut erfasst sein dürften, ist über die große Anzahl der anderen Transaktionen in der Regel wenig bekannt“, sagt Frank Bröker, Senior Expert bei Palturai und für die Datenanalyse zuständig. Und: „Aber gerade in diesem Segment, vor allem bei den gut 10.000 Transaktionen mit mindestens 1 Million Euro, sehen Klienten von Palturai interessante, bisher noch weitgehend unerschlossene Möglichkeiten, ihre Kunden gezielt anzusprechen.“
Grafik: Cash Events im Jahresverlauf
Tabelle: Übersicht der Tranksaktionstypen
Zielgruppe: männlich, akademisch, gut vernetzt
Das Profil der Verkäufer ist klar umrissen. Männer stellen mit 81 Prozent die große Mehrheit – ein Anstieg von knapp zwei Prozentpunkten gegenüber dem Vorjahr. Dennoch lohnt ein genauer Blick auf die weiblichen Verkäuferinnen: Obwohl sie nur 19 Prozent der Transaktionen ausmachen, entfallen auf sie immerhin 30,8 Prozent des Gesamtvolumens. Drei Einzeltransaktionen von Frauen im Milliarden-Bereich beeinflussen diesen Wert zwar stark, doch grundsätzlich gilt: Frauen mit Cash Events sind als Zielgruppe häufig unterbewertet.
Besonders aufschlussreich ist laut Palturai-Experte Bröker auch die Altersverteilung. Die Gruppe der 55- bis 69-Jährigen dominiert dort klar: Auf diese entfallen 48,1 Prozent aller Transaktionen und 50,7 Prozent des Gesamtvolumens. Berater, die ihre Akquise auf diese Altersgruppe ausrichten, dürften demnach eine statistisch besonders relevante Zielgruppe haben. Zumal diese Generation häufig vor konkreten Nachfolge- und Vermögensnachfolgefragen steht.
Grafik: Tranksaktionen nach Alterversverteilung
