Bankhaus Bauer im Gespräch „Wir gehen das Tempo der Unternehmer mit“

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Was heißt das für die Vertriebssteuerung?

Kistermann: Dass wir nicht blind der üblichen Bankenarithmetik der Kostenrechnung folgen dürfen. Wir werden auch an einem Zielkunden festhalten, der rein kalkulatorisch bei uns im Minus läuft. Das ist dann halt eine gewisse Zeitspanne so, wird sich aber auch wieder ändern. Zugegebenermaßen ist das aber auch eine Fähigkeit, die vermutlich nur kleinere Häuser wie wir haben können, weil Zusammenhänge und Individualität besser kommuniziert werden können, und weil es uns möglich ist, als wachsendes Institut auf gegebenenfalls aus der Planung laufende Kosten besser reagieren zu können. Da ist unser Entscheidungsweg einfach viel kürzer als bei großen Banken.

Sie haben die Dienstleistungspalette seit der Übernahme um einige Corporate-Banking- Themen erweitert. Was folgt noch?

Weber: Es stimmt, dass wir in die Geschäftsfelder Factoring und Leasing gestartet sind. Damit haben wir auf unsere Wurzeln in der Vermögensverwaltung und im Asset Management aufgebaut. Aber auch den Ausbau des Private Banking treiben wir voran mit der neuen Niederlassung in Essen und zusätzlichen Mitarbeitern. Zudem werden wir für unsere Unternehmer- und Privatkundenklientel interessante Themen durch Netzwerkpartner lösen. Das gilt für das Anlagespektrum wie für den Service-Bereich.   

Kistermann:  Wir schauen uns den Markt und Entwicklungen genau an. Im vergangenen Jahr haben wir beispielsweise mit dem Kauf der FLC Solutions unser Produktangebot und Entwicklungsressoucen für das Factoring und Leasing ergänzt. Ähnlich proaktiv schauen wir uns an, was sich im Bereich Fintech tut. An welchen Stellen wird durch Fintechs unsere Bilanz berührt und welche Chancen ergeben sich dadurch für unser Geschäftsmodel? Wir glauben, dass wir in guten Gesprächen zu diesen Entwicklungen sind, und wenn sich sinnvolle Lösungen oder Gelegenheiten ergeben, können wir handeln.   


Über die Interviewten:
Norbert Kistermann ist seit März 2015 Vorstandsvorsitzender des Bankhauses Bauer und ist neben der Gesamtstrategie für den Ausbau des Corporate Banking und der Unternehmerberatung zuständig. Der 53-Jährige arbeitet zuvor unter anderem bei der BHF-Bank und der Dresdner Bank in Führungspositionen im Corporate Banking. 

André Weber hat Anfang 2017 die Leitung der Privatkundenbetreuung am Essener Standort des Bankhauses Bauer übernommen. Als Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung soll der 48-Jährige zudem an der strategischen Weiterentwicklung des Wealth Managements mitarbeiten. In seiner bisherigen beruflichen Laufbahn war Weber in Führungspositionen bei der BHF-Bank, der Weberbank und Deutschen Bank insbesondere im Ruhrgebiet und Rheinland tätig.

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