8. Incentivierung
Sowohl bei neuen Beteiligungen als auch bei bestehenden Portfoliounternehmen hilft es nicht, eine digital value creation-Strategie zu definieren und die KPIs auf Digital zu schalten, wenn die Entlohnungsstruktur der damit befassten Menschen nicht entsprechend angepasst wird. Denn ein Manager, dessen persönliche Kompensationsstruktur davon abhängt, wie er Kosten spart und das Kerngeschäft stärkt, wird jede erfolgreiche Digitalisierung im Keim ersticken – ja, er wird förmlich dazu gezwungen. Vom Portfoliomanager bis hin zum Führungsteam sollten also erfolgsabhängige Bonuskomponenten der Entlohnung zum größten Teil von Erfolgen in der Digitalisierung bestimmt werden. (Die passenden KPIs dafür hat man ja bereits in Schritt 4 definiert.)
Ziel für die ersten 100 Tage: Verträge und Abmachungen mit Portfoliomanagern und operativ eingesetzten Personen auf Übereinstimmung mit den neuen digitalen Zielen prüfen und gegebenenfalls anpassen.